客服熱線:0371-56079958 環球破碎機網在線客服在線客服

參展商避免錯誤的參展選擇觀念

2008-07-12來源:中華機械網

在展覽選擇中,需要注意避免一些錯誤的選擇觀念和方法。不考慮自身的需要,不考慮市場條件,不對展覽會做調研、選擇工作,僅出于某一孤立的原因,或出于某一單方面的考慮而做出的展覽選擇往往是錯誤的。常見的選擇錯誤有不少,下面特舉例說明:

    (1)因為邀請而選擇展覽會。

    邀請可能是展覽會組織者發出的,也可能是名人、政府部門、工商會、行業協會等發出的。展覽會組織者發出的邀請大多可以不予理會。名人、政府部門等發出的邀請也許能證明展覽會有些影響、質量不會差。但是不考慮自身的營銷需要和市場潛力就接受邀請決定參展是不明智的。對于企業,低層次的邀請(包括展覽會組織者的邀請)不必考慮,高層次的邀請也只能作為考慮因素之一。

    (2)因為費用低而選擇展覽會。

    費用是選擇展覽的因素之一,低投入高產出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求關系調節的市場經濟中,費用低必然有其原因,大的方面可能有三點:一是展覽會所在地的市場潛力可能不大,二是展覽會可能不適合展出者的需要,三是展覽會質量效益可能不理想。因此因費用低而選擇展覽會往往是錯誤的。實踐也證明了這一點。(但是需要說明的是政府部門或其他方面資助的展覽會不在此范圍)費用高低很重要,但是更重要的是成本效益。因此不能孤立地考慮而要綜合地考慮費用。市場是否有潛力,展覽會是否適合展出者需要,展出效果是否好應該作為選擇的最重要的考慮因素,費用低應該放在次重要地位。

    (3)因為評價好而選擇展覽會。

    社會名流、政府部門、商會協會、新聞媒體等可能會對某一展覽會做出相當高的評價。因為此而做出選擇可能并不恰當。需要注意以下幾方面問題:這種評價可能是展覽會組織者所做的公關工作的結果,評價者出于本身需要、按照本身標準評價展覽會,其需要和標準與展出者可能不一致;評價者可能不是內行。因此,這類評價只能作為展覽選擇的參考依據而不能作為主要依據。

    (4)因為競爭對手參展而參展。

    這是一個相當普遍的現象,尤其是大公司。好的展覽會是重要的貿易場所,在此場合亮相、對擴大或保持展出者影響有著積極的意義。但是,競爭對手參加某個展覽會自有他的戰略和戰術考慮。各人的參展原因不一定一樣,他人的參展行為不應該作為自己的參展理由。因此除了要考慮自身的營銷戰略即為什么參展,還要考慮營銷戰術,即采取什么樣的營銷方式、商場競爭不一定都要正面廝殺,克敵制勝、占領市場的方法多種多樣??傊鶕陨淼男枰喾矫婵紤],不能被競爭對手牽著鼻子走。


文關鍵詞:

責任編輯:
環球破碎機網版權與免責聲明:(點擊查看)
向本網編輯提供資訊線索 熱線:0371-63673370 E-mail:
返回環球破碎機網首頁
關于“”的更多相關資訊
熱度排行
Ycrusher.com 環球破碎機網 Copyright © 2007-
設為首頁 | 加入收藏 | 廣告合作 | 聯系方式 | 關于我們 | 服務項目 | 網站導航 | 網站建設 | 加盟會員 | 友情鏈接 | 申請鏈接
業務聯系:(總機)0371-56079958 63673370 傳真:0371-63321300 郵箱: 本站法律顧問:河南光法律師事務所
客服QQ:環球破碎機網客服:2242538890 2233515786 280327213 技術:環球破碎機網技術支持:497398702 MSN:
軟件著作權:2016SR275876 豫ICP備11007950號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20190850 軟件著作權:2016SR275876

豫公網安備 41010502002251號


掃破碎機網微信公眾號-閱讀行業最新資訊

安徽11选5遗漏 互联网行业 五分彩官方首页 手机网游赚钱排行榜 掌乐天天捕鱼怎样赚钱快 基金资产配置的主要方式有 山西麻将 追光娱乐棋牌最新下载 一笑一个码中特 美国股票期权最大盈 新版乐乐安徽麻将